让O2O完成流量变现的6大剖析东西
2017-09-28 11:42
文章附图

每一次大变革前都有一个方程式需求解开。

马化腾差点三百万把QQ卖掉,由于没人买,只能接着做,变成了今日的腾讯帝国。

有一自己卖掉了即是周鸿祎,当年他的3721流量比baidu还高,他卖掉了,后来baidu变成了帝国。

他们当年为何要卖掉?即是其时的方程式没有解开,咱们不知道将来在哪里,怎样用流量挣钱。

后来咱们知道了,互联网的流量变现的三个途径:广告,游戏和电子商务。

今日,O2O方程式快解开了。

剖析东西之一:高频仍是低频

通常而言,在一个职业轴内是高频打败低频。

比方说滴滴本来是从出租车发家的。滴滴只做出租车的时分,我觉得这是一个伪出题。由于空闲时分不必软件叫车,迟早顶峰,要加价才干叫到车,但是每自己都加钱,相同打不到车啊,由于车不够用。

为何滴滴从过错的动身点动身,却是胜出者?由于教学了商场,并且是个高频商场。最早做专车的易到很难教学商场,由于它得教学两头:让司机开专车,让乘客坐专车。而滴滴从出租车下手,只用教学乘客。

后来,滴滴推出了专车、顺风车,近来还有代驾,它占领了出行轴,在出行轴上都可以挣钱。同一个职业轴内,人们只会翻开最常用的一个使用。为何讲今日的微信都快变成操作系统,不信查查你的电量耗费,50%到60%是被它耗费了。

剖析东西二:刚需人群

O2O最恐怖的两大刚需出行和就餐,现已被滴滴和饿了么做了。

为何我垂青美甲,由于对一小部分人来讲,确实是刚需,但是人群太小。美发是全人群刚需,但是频次太低了。

高频刚需全人群在这件事上,很难呈现优异的切入点了。所以为何说河狸家一开端拼命的抢速度,为何烧钱。为了抢占商场,先抢占小部分人的刚需,快速的扩展。

先抢占人群,然后做一自己群轴的生意,比方一个女人,用河狸家做美甲,也可以做美容、美发等一切有关的效劳。

剖析东西三:一对一仍是一对多

O2O以饿了么和e袋洗为代表,饿了么十亿美金的融资,e袋洗拿了baidu一亿美金。

为何这两个起的快?由于这两个职业是一对多的生意。

本来的送餐是由独自的餐厅,本来的洗衣服是由独自的洗衣店完结的取送,功率是十分低的。由于一个餐厅要养一自己,出去一趟才送了一两家功率很差。

如今有了饿了么这么的渠道,综合起来的功率,一自己背盒饭可以背二十个盒饭,可以把一自己当五自己使。

洗衣也是这么。一对多的生意有极大的功率可以提高,并且可以做贱价战略。

一对一的生意,美甲美容为代表的,功率是伪出题,由于他单位时刻只能做那么多。

我以为,在许多职业里边,假如是一对一的话,纯的贱价效劳是不行持续的。由于一个美甲师对一个小时挣的钱有十分高的预期,你让他上门效劳只做五十块的美甲,不行能。不是说五十块的美甲不存在,而是五十块的美甲就应该客人来找他。

我给出一个定论,一对多是寻求功率的提高,寻求规划的最大化才干赚到钱。而一对一是寻求个性化的匹配,由于打败极致功率的仅有办法即是个性化。

回到方才的话题,你怎样和滴滴竞赛和Uber竞赛,假如你还寻求功率就没的竞赛,为何嘀嗒能活下来,就由于我寻求的不是功率,寻求的是掏出手机,美人挑帅哥,帅哥就挑美人,相互挑的进程不讲求时刻极致,是匹配。唯有个性化才干疏忽比价性。

剖析东西四:你的渠道是B2C仍是C2C

标品是B2C京东形式,非标品是C2Ctaobao形式。

掏出手机选一个iPhone的手机壳,翻开京东,上海没有货,北京有货,假如你在上海,也不会卖给你。为何?为了极致功率,不行能把货老远的从北京仓发给你,消除长尾SKU。

taobao是在做啥事?远在千里以外湖南老奶奶一个月穿的五个门帘子放在网上卖。从湖南的村庄发出去要好几天,但是卖的是个性化的匹配。

taobao的实质是不断地添加SKU,所以taobao的玩法必定是C2C,有许多的小商家拿上来,而客人有许多的小需求对接完结。C2C的实质是无限SKU,是充沛个性化的挑选。

你想要逃脱价格战的咒骂,那么你就必定让消费者有场景化的、有个性化的体会。

老奶奶的门帘子做了五条,这个月一条没卖出去,库存是老奶奶承当的。京东为何永久不卖只有五条的产品,由于库存都受不了。把量扩展的京东特别喜爱。有人说在京东卖白酒比较好,由于我国有名有姓的白酒数量没有那么多,但是京东卖红酒卖欠好,由于红酒品牌许多。

所暗射出来的原理和O2O差不多,假如你是标准化的效劳,像保洁阿姨,像洗车,没有人对保洁阿姨有个性化的需求,挑一个双眼皮的。你见过哪个保洁阿姨两百块一小时,不行能有。

但是有些个性化的,像美发。剪个头发花多少钱?有20有800,消费者自己愿意,这即是个性化引荐,是没有道理可言的。

假如无法做到让你的产品和效劳做到个性化的对接,你就避免不了比价的咒骂,而比价的咒骂,价格战咱们都知道,价格真是很严酷的。

剖析东西五:你是进口仍是他人的子集

除了职业轴以外,还要思考人群轴。

有个婚礼O2O的创始人很聪明,在做这个之前就深化了解了我国人的习气,先领结婚证,和结婚证同步的行动是照婚纱摄影。

所以他先争夺婚纱摄影,拍了婚纱摄影没理由不办婚礼,所以是进口。婚礼这件事自身是子集的一部分。

但就算是这么,现已是婚礼这件事的进口了,但是依然低频,没办法。

为何我说除了职业轴以外,O2O不仅仅只思考职业,必须思考人群。比方携程最早订机票酒店,如今出行和旅行都做。

这个时分疑问来了,曾经拍婚纱摄影不论承办婚礼,即便这么你还不是进口。

比方代驾的实质是出行轴的一个环节,是一个子集,假如你是滴滴的一个子集的话,赶忙卖掉,同一个职业轴即是拼频次,拼频次这件事就刺刀见红了,很可能第一批频次高,最终咱们翻开成了习气,如今包含我在内都会用e代驾,但是我用滴滴的次数更多,滴滴有了代驾业务,后来我也都在滴滴上处理 了。

那个婚礼O2O找河狸家协作,期望我变成他的进口。你做的东西假如越重的话,进口的那家公司越深化不下去,咱们会变成供应链的联系,我是进口,本来河狸家的意图即是这些女人的吃喝拉撒。

假如有一天要摄影了,我不上婚纱摄影,由于婚纱摄影从开端想拍到最终交活要两个月,我上跟拍的效劳,你过生日需求有一个摄影师在生日现场拍,其时就出来了。还有一些时尚女人,逛街的时分有跟拍师拍一路。

这种轻的东西即是我要介入,把摄影加上去了,必定想拍跟拍照的时分我和重度垂直的做协作,说刺耳点,我收一个过路钱,从婚纱摄影到婚礼策划我收的买路钱,这即是咱们的商业形式的阴谋和阳谋。

剖析东西六:一鱼多吃仍是一鱼三吃

一鱼多吃,即是拿进口向产业链的上下流的延伸。进口要亏钱,坦白地讲,O2O为何赔钱,任何一个主业只需频次较高,肯定别想挣钱,你想挣钱易趣即是比如。

进口的下面只需频次较高,拿来亏钱做,协助引流,高频锁住流量,低频来变现。

一鱼三吃,即是确定相同的人群,满意他们不一样的跨职业的需求,外表跨职业,但是相对水到渠成。

本来线下卖机票的不卖酒店,约束你用携程水到渠成。锁住一自己群,经过更低频的东西来变现。

华尔街英语为了采购流量,竟然把店开在了商场里边,为何?本来学英语实质上,英语老师是最中心的,但是你找不到人群究竟谁要学英语。所以你会发现,即是低频变现,这种叫做一鱼三吃。

这个定论即是O2O接下来会充溢了跨职业的打劫,曾经的taobao是一鱼多吃,为何呢?由于自身广告业可以挣钱,所以到产业链去挣钱。腾讯是一鱼三吃,自身干的是通讯职业,本来变现是游戏职业。

羊毛出在猪身上,把狗乐死了。腾讯把我国联通和我国移动的短信废掉了,但是不小心做游戏的任天堂亏本了,任天堂几十年来很挣钱,俄然这两年被腾讯干的不专线了,这即是跨职业冲击。

如今看看滴滴,滴滴为何一鱼多吃,只需职业轴上都开端吃了。河狸家如今一鱼三吃了,相同一群人不一样的领域去吃。

所以接下来即是假如你做O2O,或许你做任何的互联网的生意,假如你不会把戏吃鱼,只在一个职业界,不能朝上下流延伸,不能跨职业打劫,你十分风险。

由于要么是你的同行更早的向上下流延伸,你不懂得去上下流延伸,你就死掉了。

要不然即是被别的一个奇怪的商业杀过来,本来八竿子打不着,成果他杀过来了,把全职业干没了。

像以任天堂为代表的游戏职业,出来一个微信把饭碗抢走了。没有人可以依靠带流量的高频主业去挣钱,这是跨职业的实质,如今假如只依靠本业挣钱,就很风险,很可能被跨界的杀过来。


做好企业网站只是开始,帮你赚钱才是硬道理,深圳首创seo按天收费模式,帮您节省费用的同时网站排名效果立竿见影!
微信扫一扫

营销专家
免费为您服务

深圳市龙岗区南联植物园路345号彩龙商务6楼
杨经理
137-1517-0051
2293686012@qq.com

圣玺网络是一家专业为中小型企业提供网站建设,网络营销推广的企业!主要服务地域:深圳网站建设,龙岗网站建设,龙岗网站设计,坪山网站建设,坪山做网站公司,坑梓网站建设,惠州网站建设,惠州网络推广,坑梓做网站哪家好,横岗网站建设,横岗网站设计,平湖网站建设,平湖网络公司,坂田网站建设,坂田网络公司,坪地网站建设,坪地网络推广公司,南联网络公司,南联做网站的公司,南联网络推广,沙井网站建设,石岩网站建设推广,天柱网站建设,天柱网络推广公司,怀化网站建设公司,怀化网络推广公司,欢迎来电咨询!我们做网站做推广是认真的,您的一次信任还你百分百的满意!

友情链接(欢迎互换友链QQ2293686012)

圣玺网络是一家专业为中小型企业提供网站建设,网络营销推广的企业!主要服务地域:关键词按天扣费深圳网站建设龙岗网站设计,坪山网站建设,坪山做网站公司,坑梓网站建设,惠州网站建设,惠州网络推广,坑梓做网站哪家好,横岗网站建设,横岗网站设计,平湖网站建设,平湖网络公司,坂田网站建设,坂田网络公司,坪地网站建设,坪地网络推广公司,南联网络公司,南联做网站的公司,南联网络推广,沙井网站建设,石岩网站建设推广,天柱网站建设,天柱网络推广公司,怀化网站建设公司,怀化网络推广公司,欢迎来电咨询!我们做网站做推广是认真的,您的一次信任还你百分百的满意!